Ъ-Санкт-Петербург – Персональный рецепт

Они в доле с аптеками

В советское время до 80% всех лекарственных средств в стране производилось в аптечных организациях. Сегодня это единицы процентов. При этом на рынке есть очевидная потребность в производственных аптеках у узкой группы пациентов. Фармацевтические рынки развитых стран идут по пути индивидуального подхода. Однако в России деятельность производственных аптек почти полностью оказалась вне закона.

По данным Росздравнадзора, на 1 января 2015 года доля производственных аптек (1221 аптека) в общем количестве аптек (33,232 тыс. аптек) составляла 3,6%. В Санкт-Петербурге работает, по данным ведомства, 58 производственных аптек. В Петербурге аптечные сети "Здоровые люди" и "Петербургские аптеки" имеют в своей структуре производственные подразделения.

По данным MAGAZAN.ru, на российском рынке аптек представлено более 40 сетевых игроков. Их разделяют по сфере влияния и географического охвата на национальные (все регионы и не менее 15 областей), межрегиональные (не менее 5 областей в не менее чем двух регионах), региональные (один регион). Представлены на рынке также локальные аптечные сети (одна область) и одиночные аптеки.

2
2

Если рассматривать структуру аптечных предприятий в целом по стране, то 79,6% всех розничных торговых точек сосредоточены в руках некрупных аптечных организаций, имеющих в своем составе до 10 торговых точек, и одиночным аптекам. Мегакластеру принадлежит 21,4% рынка. На российском рынке присутствуют крупные игроки: А5 Group, «Аптечная сеть «36,6», «Имплозия», «Ригла», «Радуга», «Доктор Столетов»  и другие. По итогам 2011 года аптечная сеть «Имплозия» была лидером среди межрегиональных аптек по количеству торговых точек. Безусловный лидер среди региональных сетей - А5 Group.

Рейтинг аптечных сетей России по количественному составу (по данным MAGAZAN.ru)

Аптечная сеть

Местонахождение головного офиса 

Количество аптечных учреждений

Национальные аптечные сети

1

Аптеки 36,6

Москва

979

2

Ригла

Москва

694

Межрегиональные аптечные сети

1

Имплозия

Самара

741

2

Алфега Аптека 

Москва

720

3

Радуга

Санкт-Петербург

514

4

Доктор Столетов

Москва

406

5

Фармакор

Санкт-Петербург

399

6

United Marketing Group 

Москва

397

7

Вита

Самара

370

8

Биотэк

Москва

361

9

Фармаимпекс

Ижевск

299

10

Мелодия здоровья

Новосибирск

267

11

Здоровые люди

Санкт-Петербург

205

Региональные аптечные сети

1

А5 Group

Москва

1371

2

Губернские аптеки

Красноярск

265

3

Старый лекарь

Москва

247

4

Аптека Невис

Санкт-Петербург

216

5

Фармленд

Уфа

207

6

Первая помощь

Санкт-Петербург

155

7

Брянскфармация

Брянск

155

8

Ассоциация Независимых Аптек

Москва

154

9

Курганфармация

Курган

140

10

Фармация

Тюмень

138

11

Липецкфармация

Липецк

126

12

Аптечная сеть холдинга Северо-Запад

Санкт-Петербург

112

13

Фармакон

Ижевск

100

14

Аптека Таймер

Пермь

89

15

Петербургские аптеки

Санкт-Петербург

86

16

Нео-Фарм

Москва

78

17

Нижегородская аптечная сеть

Нижний Новгород

72

18

Новая аптека

Хабаровск

71

19

HEXAL

Москва

53

20

Здоровье

Краснодарский край

27

21

Аптека ИФК

Москва

26

22

Самсон-Фарма

Москва

24

23

Аптека Диалог (NEW)

Москва

15

Аптечная сеть

Местонахождение головного офиса 

Количество аптечных учреждений

Национальные аптечные сети

1

Аптеки 36,6

Москва

979

2

Ригла

Москва

694

Межрегиональные аптечные сети

1

Имплозия

Самара

741

2

Алфега Аптека 

Москва

720

3

Радуга

Санкт-Петербург

514

4

Виды онлайн-аптек

В настоящее время существует несколько разновидностей  онлайн‑аптек. Относительно законные аптеки обычно создаются  на некой уже существующей медицинской базе, например, обычной аптеки либо  сайта с медицинской тематикой, решившего монетизировать путем продажи лекарств имеющийся у него трафик.

В качестве действенного примера можно привести zdorovieinfo.ru. На нем  пользователям представлены статьи о здоровье, новости, а также архив медицинских программ с участием Елены Малышевой.  На данном сайте появилась возможность купить различные медикаменты. По сути, лекарства лишь представлены на витрине сайта, а обработку всех заказов производит сеть аптек «А5», имеющая лицензию на продажу лекарственных средств.

На открытых стеллажах в торговом зале выставляются не только безрецептурные лекарства, но и средства гигиены, лечебная косметика, сопутствующие товары. А лекарства, отпускаемые по рецептам, покупатели получают через прилавок, из рук фармацевта. При умелом подборе товаров и соблюдении законов мерчандайзинга аптека самообслуживания способна увеличить свой оборот еще на 12-20%.

Неудивительно, что многие аптеки постепенно переходят на открытую форму торговли.

– Первые аптеки сети «Старый лекарь» появились более шести лет назад. В то время торговля через прилавок была более привычной, – говорит исполнительный директор компании «Витим и Ко» Алексей Скрыпников. – Однако в этом году мы планируем открывать под нашим брэндом аптеки, работающие по принципу самообслуживания.

Выбор формы торговли зависит от количества потребителей, проходящих ежедневно мимо аптеки. Если их 10-15 тыс. человек, то можно открывать аптеку самообслуживания. При меньшей интенсивности людского потока лучше подходит торговля через прилавок.

– Действовать методом проб и ошибок в аптечном деле нельзя, – говорит Давид Мелик-Гусейнов. – Прежде чем выбирать форму торговли, нужно оценить количество потенциальных покупателей, выяснить, каков товарооборот соседей-конкурентов, какие лечебно-профилактические учреждения расположены поблизости, как с ними можно сотрудничать и с какими врачами стоит подружиться, чтобы они направляли пациентов в вашу аптеку.

Выгоднее всего открывать аптеки в «спальных» районах. Высокая арендная плата в центре города «съедает» весьма значительную долю прибыли находящихся там аптек.

Свой аптечный бизнес: К врачу… в аптеку

– Количество продаваемых лекарств снижается, но при этом объем рынка в денежном выражении растет, – говорит Давид Мелик-Гусейнов. – Это означает, что потребители начинают покупать более дорогие препараты.

Удельный вес лекарств отечественного производства на российском рынке в натуральном выражении составляет примерно 65%, однако в денежном выражении на их долю приходится всего 30% – по мере роста доходов и под воздействием рекламы россияне начинают покупать все больше дорогостоящих импортных лекарств.

Растущий спрос на дорогие препараты непостижимым образом сочетается с традиционным невниманием россиян к своему здоровью и привычкой заниматься самолечением. Заболев, наши соотечественники чаще всего идут не к врачу, а сразу в аптеку, к провизорам и фармацевтам, надеясь именно от них получить советы по лечению. Согласно опросам, не имеющий рецепта клиент аптеки в 50% случаев консультируется насчет лечения с провизором. А более 40% посетителей аптек хотели бы посоветоваться с врачом прямо в аптеке. Поэтому организация консультационного центра в аптеке может стать важным конкурентным преимуществом.

Свой аптечный бизнес: Регионы: все только начинается

2,75

2,85

3

«Алфега Аптека»

1 109

1,84

1,95

4

АСНА

295 

1,20

1,25

*Включая сеть «Озерки».

**Экспертная оценка.

***В настоящий момент происходит процесс консолидации активов компаний. Совокупная доля рынка по итогам 2013 г. составляет 2,72%, что соответствует второму месту рейтинга.

Источник: RNC Pharma

Таблица 2. Tоп-15 аптечных сетей по доле на розничном коммерческом рынке ЛП в денежном выражении в I--IIкв. 2014 г.

Рейтинг

Аптечная сеть

Количество точек на 01.04.2014

Доля рынка, %

I--IIкв. 2013 г.

I--IIкв. 2014 г.

Классические аптечные сети

1

«Ригла

1 074

2,66

2,75

2

«Доктор Столетов» (включая «Озерки»)

410

2,32

2,15

3

А5 Group

996

2,03

2,07

4

A.V.E. Group*

370

1,23

1,81

5

«Имплозия»**

1 040

1,20

1,67

6

«Радуга» (включая «Первую помощь»)

752

1,60

1,63

7

«Планета здоровья»

540

1,08

1,48

8

«Фармаимпекс»

510

1,42

1,46

9

АСНА

370

1,25

1,22

10

«Фармакор»

394

1,17

1,20

11

«Фармленд»

360

0,83

0,98

12

«Аптеки 36,6»*

299

1,76

0,98

13

«Самсон-Фарма»

35

0,77

0,85

14

«Вита»

456

0,77

0,78

15

«здоровья»[/b]Мелодия

448

0,60

[b]0,68

Поделиться статьей

Комментарии

Комментариев еще не оставлено
В случае ответов Вам придет уведомление